De Commercial Maturity Assessment is meer dan alleen een scan; het is het begin van een stappenplan om uw verkoop- en marketingfuncties te optimaliseren, duurzame groei te stimuleren en uw bedrijf te positioneren voor toekomstig succes. Laat ons u begeleiden tijdens deze transformerende reis terwijl we kansen ontdekken en het volledige potentieel van uw commerciële inspanningen benutten.

De Commercial Maturity Assessment is de katalysator voor uw reis naar commerciële uitmuntendheid. Onze experts werken nauw samen met uw commerciële team en organisatie om tot een goed overzicht en aanbevelingen te komen voor de verkoop- en marketingfuncties. Een fit-gap-analyse van strategie, mensen, processen, tools en informatie in combinatie met interviews en data-analyse geeft een duidelijke indicatie van verbeterpunten, groeimogelijkheden en de verwachte voordelen ervan. Onze beoordeling biedt ook een strategische kijk op de commerciële afstemming op gestelde ambities, de kwaliteit van de samenwerking tussen afdelingen en benchmarks ten opzichte van industriestandaarden.

De volgende belangrijke commerciële dimensies kunnen in de beoordeling worden meegenomen:
‍

Marketingdimensies‍

‍
Marketingstrategie en -positionering
We onderzoeken het overkoepelende marketingplan en de gerichte segmentatie om de marktimpact te maximaliseren.
‍

Marketingactiviteiten
We evalueren de marketingtechnologie en -processen om een effectief marketingteam te creëren en de algehele effectiviteit van marketingactiviteiten te verbeteren.

Marketingonderzoek en -analyse
We evalueren de gegevens die worden gebruikt om weloverwogen beslissingen te nemen en de marketingstrategieën te verfijnen.

Beheer van klantervaringen
We analyseren uw klantreis en hoe dit de tevredenheid en loyaliteit verhoogt.

Digitale marketing
We valideren de effectiviteit van uw online marketingactiviteiten en -strategieën voor digitale betrokkenheid.

Prijsstelling
We onderzoeken uw prijsstrategie, -bestuur en -processen en hoe deze zijn afgestemd op de marktdynamiek en bedrijfsdoelstellingen.

Generatie van de vraag
We analyseren uw methoden om interesse en vragen over uw producten of diensten te genereren.

Klantenbehoud en belangenbehartiging
We onderzoeken uw strategieën om klanten te behouden en om te zetten in merkambassadeurs.

‍

Afmetingen van de verkoop

‍
Verkoopstrategie en -ontwerp
We valideren of uw verkoopstrategie en go-to-market zijn afgestemd op de overkoepelende bedrijfsdoelstellingen en marktdynamiek.

Verkoopactiviteiten
We identificeren belangrijke hiaten in verkoopbevorderende processen en tools en ontwikkelen een strategie om deze hiaten te overbruggen om de algemene verkoopprestaties te verbeteren.

Effectiviteit en ondersteuning van de verkoop
We beoordelen de bestaande tools en strategieën voor Sales Force Automation/CRM om uw salesteam in staat te stellen topprestaties te leveren.

Beheer en ontwikkeling van verkoopprestaties
We beoordelen de bestaande structuren voor het beheren, ontwikkelen en stimuleren van een goed presterend salesteam.

Accountbeheer en groei
We evalueren de volwassenheid van de bestaande strategieën om bestaande klantrelaties te koesteren en uit te breiden en identificeren mogelijkheden voor verbeterde klantrelaties.

Acquisitie van nieuwe klanten
We analyseren de effectiviteit van uw methoden voor het aantrekken en converteren van nieuwe klanten en identificeren gebieden voor verbetering in de betrokkenheid van potentiële klanten, het beheer van kansen en meer.