Das Commercial Maturity Assessment ist mehr als nur ein Scan. Es ist der Beginn einer Roadmap zur Optimierung Ihrer Vertriebs- und Marketingfunktionen, zur Förderung eines nachhaltigen Wachstums und zur Positionierung Ihres Unternehmens für zukünftigen Erfolg. Lassen Sie sich von uns auf dieser transformativen Reise begleiten, während wir Chancen aufdecken und das volle Potenzial Ihrer kommerziellen Bemühungen ausschöpfen.

Das Commercial Maturity Assessment ist der Katalysator für Ihren Weg zu kommerzieller Exzellenz. Unsere Experten arbeiten eng mit Ihrem Vertriebsteam und Ihrer Organisation zusammen, um einen guten Überblick und Empfehlungen für die Vertriebs- und Marketingfunktionen zu erhalten. Eine Fit-Gap-Analyse, die Strategie, Mitarbeiter, Prozesse, Tools und Informationen umfasst, in Kombination mit Interviews und Datenanalysen liefert klare Hinweise auf Bereiche, in denen Verbesserungen möglich sind, Wachstumschancen und die erwarteten Vorteile. Unsere Bewertung bietet auch einen strategischen Überblick über die kommerzielle Ausrichtung auf festgelegte Ziele, die Qualität der Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen und Benchmarks im Vergleich zu Industriestandards.

Die folgenden wichtigen kommerziellen Dimensionen können in die Bewertung einbezogen werden:
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Marketing-Dimensionen‍

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Marketingstrategie und Positionierung
Wir untersuchen den übergreifenden Marketingplan und die gezielte Segmentierung, um die Marktwirkung zu maximieren.
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Marketingaktivitäten
Wir evaluieren die Marketingtechnologien und -prozesse, um ein effektives Marketingteam aufzubauen und die Gesamteffektivität der Marketingaktivitäten zu verbessern.

Marktforschung und Analytik
Wir werten die Daten aus, die verwendet werden, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Marketingstrategien zu verfeinern.

Verwaltung des Kundenerlebnisses
Wir analysieren Ihre Kundenreise und wie dies die Zufriedenheit und Loyalität erhöht.

Digitales Marketing
Wir überprüfen die Effektivität Ihrer Online-Marketingaktivitäten und Strategien für digitales Engagement.

Preisgestaltung
Wir untersuchen Ihre Preisstrategie, Ihre Unternehmensführung und Ihre Prozesse und wie sie mit der Marktdynamik und den Geschäftszielen in Einklang stehen.

Generierung der Nachfrage
Wir analysieren Ihre Methoden, um Interesse und Anfragen zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken.

Kundenbindung und Interessenvertretung
Wir untersuchen Ihre Strategien, um Kunden zu binden und zu Markenbotschaftern zu machen.

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Verkaufsabmessungen

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Vertriebsstrategie und Design
Wir überprüfen, ob Ihre Vertriebsstrategie und Ihre Markteinführung mit den übergeordneten Geschäftszielen und der Marktdynamik übereinstimmen.

Vertriebsbetrieb
Wir identifizieren wichtige Lücken in den Prozessen und Tools, die den Vertrieb ermöglichen, und entwickeln eine Strategie, um diese Lücken zu schließen und die allgemeine Vertriebsleistung zu verbessern.

Vertriebseffektivität und -unterstützung
Wir bewerten die Tools und Strategien für Vertriebsautomatisierung/CRM, die Ihr Vertriebsteam zu Höchstleistungen befähigen.

Vertriebsleistungsmanagement und -entwicklung
Wir bewerten die bestehenden Strukturen für das Management, die Entwicklung und die Förderung eines leistungsstarken Vertriebsteams.

Account-Management und Wachstum
Wir bewerten den Reifegrad der Strategien zur Pflege und Erweiterung bestehender Kundenbeziehungen und identifizieren Möglichkeiten für verbesserte Kundenbeziehungen.

Akquise neuer Kunden
Wir analysieren die Effektivität Ihrer Methoden zur Gewinnung und Konversion neuer Kunden und identifizieren Bereiche, in denen das Engagement von Interessenten, das Chancenmanagement und vieles mehr verbessert werden kann.